记者最近通过采访华为公司在美国、欧洲、印度等国家和地区的研发中心及华为总部了解到，华为能在金融危机的严峻形势下取得上述业绩，得益于坚持以市场为导向，确定其产品发展方向的创新战略。华为海外研发中心的专家认为，华为经营业绩逆势增长说明，金融危机的压力有可能促使创新能力强的企业取得更大发展，中国本土企业只有通过创新，才能在危机中立于不败之地。

　　重视研发和专利申请

　　华为公司是一家生产销售电信设备的民营科技企业，于1988年成立于深圳，其在海外设有22个地区部，共100多个分支机构，主要业务是在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

　　华为十分重视自主研发，不断推出拥有自主知识产权的产品和解决方案。到2008年，华为已连续6年蝉联中国企业专利申请数量第一名。同年，华为的国际专利申请数首次超过日本松下、荷兰飞利浦等国际知名企业，成为全球第一大国际专利申请公司。

　　华为负责人介绍，为促进技术研发和专利申请，公司主要采取了3项措施。

　　首先是建立有效的激励机制。据介绍，公司出台了“多阶段奖励政策”等一系列专利创新鼓励办法，保证发明人全流程地关注其专利申请。

　　记者在位于深圳的华为公司总部看到一面引人注目的“专利墙”——在宽约20米的墙面上挂满了各种专利认证。不少华为员工对记者说，他们每天上班路过这面墙时，都会在心底里喊一声“加油”，希望自己的专利早日出现在这面墙上。

　　其次是坚持对研发高投入。华为每年以不少于销售收入10％的费用投入技术研发，并将研发投入的10％用于前沿技术、核心技术及基础技术研究。目前在华为的全球员工中，研发人员占46％，达4万多人。华为还在美国、欧洲、印度以及国内的上海、北京等地设立了12个研发中心，建立了自己的全球研发体系，使其产品投入市场紧跟全球新技术进步。

　　此外，华为多年来坚持以市场为导向确定产品研发方向。华为负责人告诉记者，先进的技术、产品只有转化为客户的商业成功才能产生价值，太超前的技术很可能因市场不认同而难以实现价值。为避免研发人员只追求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感，华为坚持研发战略要从“技术驱动”转变为“市场驱动”，并作出规定，每年必须有5％的研发人员转做市场业务，同时有一定比例的市场人员转做研发。

    从2000年开始，华为在企业内部进行集成产品开发变革，把以前由研发部门独立完成的产品开发，变成跨部门的团队运作。任何产品一经立项就要瞄准市场和客户需求，并成立开发、服务、制造、财务、采购、质量等人员组成的团队，以保证产品一推向市场就能满足客户需要。

　　华为无线产品负责人说，公司不搞“不实用的世界顶尖技术”，而是坚持以客户需求为导向进行创新。例如，基于欧洲的移动营运商降低运营成本的需求，华为研发团队开发出了分布式无线基站解决方案，打破了无线基站必须新建机房的传统模式，该设备可以安装在走廊、楼梯间、地下室或阁楼等狭小空间内，不仅易于安装，而且能将运营成本降低30％以上。目前，华为研制的分布式基站已成为欧洲3G运营商部署移动网络时采用的主流模式之一。

　　积极开拓国际市场

　　华为负责人说，该公司在国际市场上多年“摸爬滚打”的经验，有效帮助其应对2008年暴发的金融危机，实现增长。

　　发达国家市场一直是中国通信企业难以攻克的堡垒，要进入发达国家电信运营商的采购名单，就必须通过它们的严格认证。华为认识到自己与西方公司在管理方面存在较大差距，因此积极进行管理变革，努力实现高效流程化运作，以便打入国际市场。

　　华为从1998年开始引入西方大公司的实践方式，在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等环节，与IBM和德国国家应用技术研究院等公司和机构展开合作，在流程、组织、IT建设等方面加以改进。

　　一些发达国家的运营商自2003起开始对华为进行供应商等级评估，经过长达数年的严格认证，认为华为已达到成为其主要供应商的要求。截至2009年年底，华为的产品和解决方案已应用于全球100多个国家的10亿多个用户，以及44个全球排名前50强的电信运营商。

　　华为开拓国际市场的另一项重要举措是积极参与国际标准的制定。华为负责人告诉记者，通信行业是标准化程度非常高的行业，主流标准占据90％以上的市场份额。为了在国际市场上获得更多机会，华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际标准的制定。

　　统计数据表明，截至2009年年底，华为已加入123个国际标准组织，并在其中担任100多个职位。同时，华为向国际标准组织提交技术提案累计超过1.8万篇，先后使数百件专利技术进入主流标准，积累了参与全球电信市场竞争所必需的知识产权。

　　目前，华为已与世界通信行业主要的知识产权拥有者，如爱立信、诺基亚、西门子等公司达成知识产权交叉许可协议。通过交叉授权，合理付费，为拓展国际市场铺平了道路，便于企业扩大其国际市场空间。

　　中国工业和信息化部副部长娄勤俭2009年4月在考察深圳时指出，深圳电子信息产业发展为中国产业发展提供了典型的示范效应，特别是以华为、中兴为代表的一批创新型企业涌现，拥有了大量技术专利和品牌，在这次金融危机中表现出很强的抗风险能力。他希望电子信息企业在金融危机面前，降本增效，抢抓危机带来的产业机遇，学会在全球竞争中合理配置自己发展的资源，增强自己的发展能力，实现企业发展新的跨越。（新华社）

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